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国家认证《高级房地产营销策划与执行师》证2016年开始招生了??!

时间:2016-01-29 14:47来源:未知 作者:admin 点击:
颁证单位  国家人力资源和社会保障部高级公务员培训中心
主办单位  西点体验式(拓展)培训学院桂林分院
承办单位  桂林大自在文化发展集团有限公司
协办单位  西点体验式(拓展)培训学院








证书样本及查询验证: //www.chinanet.gov.cn 点击右手边人才数据库栏进入证书查询页面输入证书编号: HXZD02534   姓名: 任付涛(注:以上查询满足两个条件即可,证书编号中英文字母必须为大写)
 
一、培训背景
古代有位宗教领袖,一天带着众多门徒来到一片平原,很远的地方有一座很高的山,这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声:“大山,你过来!……”等了很久,大山一动不动,门徒们面面相觑,心想,大师的法力不灵了!这时,这位宗教领袖神态镇定地说:“即然大山不过来,那么我们就到大山那里去吧!……”其实房地产项目的市场营销就是如此,如果我们可以通过广告等市场行为把顾客(大山)吸引过来,那很好,但如果顾客(大山)主动不过来,那也没关系,我们到顾客(大山)那里去。营销策划与执行是一门精深的科学,任何不切实际的臆想和点子都将在无情的市场面前付出惨痛的代价?!队呋胫葱惺嫡窖盗贰房梢园镏莆沼呋胫葱械木?。通过实战的案例教学法让你在4天的时间内掌握四年科班必修的四百多页的枯燥课本的精华,使您成为一个优秀的房地产营销策划与执行师。
 
二、课程大纲
(一)、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化
1、房地产市场经济的特点和市场前景展望;
2、家养的和野生的销售团队;
3、吃草和和吃肉的销售团队;
4、高绩效销售团队人力资源管理的本质;
5、销售团队管理的模型;
6、案例分析-----销售经理的的困惑;
7、销售经理角色、职责和职业素养。
(二)、 房地产营销管理的基?。翰?/span>
1、产品设计的内涵和全面产品的认知;
2、核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品;
3、市场营销成功的战略性举措:产品定位;
4、客户认知的三种产品竞争战略:成本领先、产品创新、客户满意;
产品策划定位未来的四种趋势:人文建筑和空中四合院、低碳建筑、客户关怀和百年建筑、科技住宅和绿色住宅。
(三)、 房地产营销管理的关键:定价策略
 1、房地产项目价格和价值的关系;
 2、成本定价法如何确定价格;
 3、市场竞争定价法;
 4、案例:市场竞争对标定价法;
 5、定价的精髓:销控的力量和定价策略。
(四)、 房地产营销管理的创新和升华:品牌建设
1、房地产品牌竞争的力量;
2、房地产项目和公司品牌如何塑造;
3、品牌内涵和品牌文化的塑造;
4、案例:最顶尖的品牌案例;
5、房地产品牌推广、体验、?;?、评估和改进策略;
6、案例:整合营销传播。
(五)、 房地产营销管理的难点:打造高绩效营销团队
1、销售团队管理本质和转变趋势;
2、置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧;
3、如何制定销售计划和潜在客户开发计划;
4、顾问式销售的冰山效应;
4、高效销售团队发展的三个阶段及特点;
6、置业顾问个人成熟的五个主动性层面。
 
三、培训对象
1、渴望成为销售精英、销售冠军的人员;
2、总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理;
3、房地产企业老板和中高层领导。
 
四、培训费用
初级3200元/人 中级4200元/人  高级5500元/人(学费包括培训实践项目、资料、教材、考试、教学道具、专家讲座、办证费、服装等)。食宿统一安排,费用自理(不超过150元/天)。
优惠条件:2016年2月15日前报名交费者优惠1000元,2016年2月29日前报名交费者优惠800元,2016年3月10日前报名交费者优惠300元。
 
五、培训时间、地点
地点:中国广西桂林/贺州
时间:2016年3月20号报到  3月21日—3月24日学习
 
六、颁发证书
经过培训 考核通过后,由人力资源和社会保障部高级公务员培训中心颁发《高级房地产营销策划与执行师》证书?;竦酶弥な檠г毙畔⒖稍谥泄胰耸氯瞬排嘌低喜檠?。查询网址://www.chinanet.gov.cn
 
 七、汇款方式
汇款银行名称      汇款账号           户名
中国工商银行  6212262103000593640  廖寒梅
中国建设银行 6217003400000228935   廖寒梅
中国邮政储蓄 6210986225001609528   廖寒梅
中国银行     6217852600002059756   廖寒梅
中国农业银行 6228480141630193615   廖寒梅 
 
八、联系方式
全国免费咨询电话:400-889-7994
联系人:薛老师 18851242432   李老师 15077486322
苏助教 13737730919           qq:3201161723
传  真:0773-5580426
电  邮:[email protected]  

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